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이 자료가 해결하는 문제

매출은 커 보이는데 통장에는 돈이 없는 문제. 매출과 내가 가져갈 돈은 전혀 다른 숫자입니다.

핵심 한 줄: 매출보다 중요한 건 남기는 구조.

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이 자료의 월매출 1,000만원 사례는 교육용 가상 사례입니다. 대한민국 평균 자영업자의 실제 수익구조나 특정 사업자의 실적이 아닙니다.

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0. 오늘 20분 실행순서

• [ ] 5분 · 매출 입력: 지난달 결제 총액·할인·환불을 적고 공급가액(부가세 제외)을 계산한다
• [ ] 5분 · 비용 입력: 변동비와 고정비를 나눠 적고, 애매한 비용은 혼합비용으로 표시한다
• [ ] 5분 · 수익 계산: 매출 → 변동비 → 공헌이익 → 고정비 → 영업상 잔여금, 그리고 현금흐름 보조표까지
• [ ] 5분 · AI 분석: 아래 프롬프트 ③에 숫자를 넣고 다음 달 개선 행동 3개를 정한다

1. 매출 입력표

※ 일반과세자 기준입니다. 고객에게 받은 부가세는 나중에 납부할 돈이라 매출에서 빼고 봅니다. 면세 사업자·간이과세자는 계산 방식이 다르므로 세무대리인과 확인하세요.

2. 변동비 입력표

3. 고정비 입력표

고정비·변동비·혼합비용 구분법

• 고정비: 매출이 0원이어도 나가는 돈 (월세, 정직원 급여, 렌탈료)
• 변동비: 팔수록 늘어나는 돈 (원가, 수수료, 포장·배송비)
• 혼합비용: 기본료 + 사용량으로 구성된 돈 (전기·가스, 시급제 인력). 처음엔 고정비에 넣고, 석 달 이상 기록한 뒤 나눠 보세요.

4. 수익 계산표 (교육용 가상 사례)